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  • Marketing et développement commercial en ESAT


  • Formation proposée en intra-muros (contenu à définir avec la Direction)

    Les objectifs :

    • Travailler sur les cas concrets de l’ESAT ou groupe d’ESAT d’une même association.
    • L’approche marketing en ESAT : les 4 étapes (connaître, choisir, agir, évaluer et contrôler).
    • Les principaux outils marketing : matrices SWOT et de MAC KINSEY, adaptées à l’ESAT (exercice pratique).
    • Le mix marketing : les 8 P adaptés à l’ESAT (à partir d’une étude de marché réalisée en amont).
    • Construire le plan d’action commercial et de communication.
    • Elaborer son business-plan (option 3ème jour).

    Personnes concernées

    Tout salarié de l’organisation ;
    en priorité : direction, cadres, chefs de service, commerciaux, moniteurs d’atelier.

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : de 9 h à 12 h 30

    • Présentation des participants
    • Historique et valeurs de l’organisme gestionnaire et de l’ESAT
    • Rappel de la (les) problématique(s) / Le pourquoi de la formation
    • Diagnostic interne et externe (matrice SWOT)
    • Travail en sous-groupes

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Résultats de l’étude de marché (réalisée en amont)
    • Les domaines d’activités stratégiques (DAS)
    • Matrice de MAC KINSEY
    • Travail en sous-groupes

    3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Activités à développer, en recherche de nouvelles activités
    • Construction des plans d’action :
      • plan d’action commercial
      • plan d’action communication
    • Travail en sous-groupes

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • BP des actions à mettre en place
    • Tableaux de bord social et économique
    • Synthèse de la formation

    5ème demi-journée (en option) : de 9 h à 12 h 30

    • Elaboration du business-plan de l’organisation
    • Rappel des 8 P du mix marketing

    6ème demi-journée (en option) : de 13 h 30 à 17 h

    • BP et financement
    • Synthèse de la formation et ouverture à d’autres questionnements marketing et commerciaux. Les enjeux pour l’ESAT en groupement d’ESAT.

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    Powerpoint, supports vidéo et films, travail en sous-groupes et par thème, projet d’établissement et étude de marché (à fournir en amont).

    Moyens d’évaluation :

    Une fiche d’évaluation des attentes, du contenu et du déroulement de la formation sera remise aux stagiaires à l’issue de la formation.

    Intervenants :

    Véronique COLFORT, Directrice Marketing Communication Electrolux Professionnel France

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :
    Formation proposée en intra-muros.


    Coût de la formation :
    Formation proposée en intra-muros. Devis sur demande
    Dates :

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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