Attention : les horaires mentionnés dans le catalogue des formations sont erronés. Vous trouverez le correctif ci-dessous.

Répondre aux appels d’offres, construire un business-plan, stratégie marketing social.

Les objectifs :

• Acquérir les bases de la démarche marketing, construire un business-plan (plan d’action commerciale), savoir répondre à un appel d’offre (marché public).
• Renforcer nos compétences économiques et commerciales au service d’un objectif médico-social. 

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Présentation de la formation / Les attentes des participants
• Approche historique, les valeurs de l’économie sociale et solidaire
  • L’ESAT des années 50 à aujourd’hui, quelles stratégies ?
  • Marketing social, Domaines d’activités stratégiques

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Brain-storming (nouvelles activités en ESAT)
• Marché, concurrence, communication
• Travail de groupe : construire une offre commerciale
  • Atelier de création : identité et outils de communication
• Plan d’action commerciale
• Stratégie de regroupement en ESAT
• Partenariats et réseaux. Exemples concrets

3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

• Les appels d’offres publics et privés
  • Marchés réservés (article 15). Les clauses sociales

4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

• Construire son business-plan.
  • Aspect théorique et exemples concrets
• Études de cas, à partir de situations apportées par les participants
  • Travail en 2 groupes, sur le thème business-plan
• Restitution des travaux en plénière