Commercial et marketing

Réussir la négociation commerciale

Professionnaliser sa démarche et ses outils de négociation

Cette formation peut être précédée par la formation « Argumenter l’offre, convaincre le client » des 18 et 19 mars 2024.

Les objectifs :

Maîtriser les différentes phases de la négociation commerciale.
Préparer la négociation commerciale des conditions de vente.
Susciter la confiance et l’adhésion de ses interlocuteurs.
Surmonter les astuces des acheteurs professionnels.
Conclure et formaliser un accord pérenne.

PROGRAMME ET DÉROULÉ

Réussir la négociation commerciale

POUR QUI ?
Toute personne en charge de négociation commerciale auprès d’acheteurs : directeurs, directeurs adjoints, responsables commerciaux, chefs d’atelier, cadres techniques et commerciaux.

PRÉ REQUIS
La formation s’adresse aux personnes en ESAT ayant déjà une première expérience de la vente auprès d’acheteurs de métier
(B to B, grands comptes).

NOMBRE DE STAGIAIRES
12 maximum.

DURÉE
2 jours, soit 14 h.

COÛT DE LA FORMATION
Inter-établissements : 500 € nets exonérés de la TVA, hors déjeuner à la charge des stagiaires.
Intra-muros : 3 600 € nets exonérés de la TVA, frais du formateur inclus. Déjeuner à la charge de l’établissement d’accueil.

Intra-muros mutualisée - Devis sur demande.

INTERVENANTS

Laurence CHABRY, Consultante-formatrice indépendante, Co-auteur de l’ouvrage « La Boîte à Outils de l’expérience client » - DUNOD (3ème édition, août 2021)