Commercial et marketing

RÉUSSIR LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

Professionnaliser sa démarche et ses outils de négociation

Cette formation peut être précédée par la formation « Argumenter l’offre, convaincre le client » des 20 et 21 mars 2023.

Les objectifs :

Maîtriser les différentes phases de la négociation commerciale.
Préparer la négociation commerciale des conditions de vente.
Susciter la confiance et l’adhésion de ses interlocuteurs.
Surmonter les astuces des acheteurs professionnels.
Conclure et formaliser un accord pérenne.

PROGRAMME ET DÉROULÉ

RÉUSSIR LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

POUR QUI ?
Toute personne en charge de négociation commerciale auprès d’acheteurs : directeurs, directeurs adjoints, responsables commerciaux, chefs d’atelier, cadres techniques et commerciaux.

PRÉ REQUIS
La formation s’adresse aux personnes en ESAT ayant déjà une première expérience de la vente auprès d’acheteurs de métier
(B to B, grands comptes).

NOMBRE DE STAGIAIRES
12 maximum.

DURÉE
2 jours, soit 14 h.

COÛT DE LA FORMATION
Inter établissements : 460 Euros nets (exonération de la TVA) hors déjeuners à la charge des stagiaires.
STAGE INTRA-MUROS - DEVIS SUR DEMANDE

INTERVENANTS

Laurence CHABRY, Consultante-formatrice indépendante. Co-auteur de l’ouvrage « La Boîte à Outils de l’expérience client » - DUNOD (3ème édition, août 2021).