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  • Le marketing appliqué à l’objectif d’insertion des travailleurs d’ESAT


  • Cette formation peut être proposée en intra avec traitement du cas personnalisé de l’ESAT.

    Les objectifs :

    • Comprendre les préconisations politiques et réglementaires sur l’inclusion en milieu ordinaire.
    • Utiliser la démarche marketing pour les actions inclusives.
    • Comment construire des coopérations et un plan d’action.

    Personnes concernées

    Directeurs, directeurs adjoints, fonctions commerciales, moniteurs, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, conseillers d’insertion professionnelle.

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
    • Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
    • Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés
    • Focus sur SAIP : présentation étude de cas

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
    • Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
    • Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

    3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
    • Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
    • Travail en groupe : construction des plans d’actions
    • Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Les Tableaux de bord de suivi

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Parcours professionnalisant
    • Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
    • Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
    • RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
    • Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
    • Présentation des travaux de groupe
    • Corrigé des travaux
    • Bilan des 2 journées

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    Utilisation d’un cas d’école en ESAT.
    Projection du fil rouge du support de la formation (format PowerPoint).

    Animation avec brainstorming et travail en groupes sur la construction du projet.

    Témoignage d’un dirigeant d’ESAT « hors les murs ».

    Tout au long de ces deux jours, les stagiaires pourront réinterroger les contenus de formation et le formateur pourra ainsi être au plus près de la progression visée.

    Moyens d’évaluation :

    • Les attentes sont précisées en début de session et un débriefing oral est organisé en fin de session.
    • Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.
    • Une attestation de fin de formation sera établie par le formateur.

    Intervenants :

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Conseiller, Consultant et Formateur, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :



    Coût de la formation :
    Formation proposée en intra-muros. Devis sur demande

    Stage en intra sur demande
    Dates :

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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