Cette formation peut être proposée en intra avec traitement du cas personnalisé de l’ESAT.

Les objectifs :

• Comprendre les préconisations politiques et réglementaires sur l’inclusion en milieu ordinaire.
• Utiliser la démarche marketing pour les actions inclusives.
• Comment construire des coopérations et un plan d’action.

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
• Présentation de la formation
• Tour de table des attentes des participants
• Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
• Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
• Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés
• Focus sur SAIP : présentation étude de cas

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
• Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
• Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
• Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
• Travail en groupe : construction des plans d’actions
• Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Les Tableaux de bord de suivi

4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Parcours professionnalisant
• Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
• Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
• RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
• Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
• Présentation des travaux de groupe
• Corrigé des travaux
• Bilan des 2 journées