Commercial et marketing

Réussir la négociation commerciale

Renforcer sa méthode et ses outils de négociation

De la négociation de devis ponctuels à la conclusion de marchés annuels, garantir l’équilibre économique des activités marchandes est un enjeu majeur pour l’ESAT. Savoir négocier seul et/ou en équipe est une compétence essentielle pour ceux qui traitent les dossiers avec les clients.

Les objectifs :

Repérer les étapes de la négociation.
Préparer et outiller la négociation des conditions de vente ou de partenariat.
Susciter la confiance et l’adhésion de ses interlocuteurs.
Surmonter les astuces des acheteurs professionnels.
Conclure et formaliser un accord durable.

PROGRAMME ET DÉROULÉ

Réussir la négociation commerciale

POUR QUI ?
Toute personne en charge de négociation commerciale auprès d’acheteurs : directeurs, directeurs adjoints, responsables commerciaux, chefs d’atelier, cadres techniques et commerciaux.

PRÉ REQUIS
La formation s’adresse aux personnes en ESAT ayant déjà une première expérience de la vente auprès d’acheteurs de métier.

NOMBRE DE STAGIAIRES
12 maximum.

DURÉE
2 jours / 14 heures.

COÛT DE LA FORMATION
Intra-muros : 3 600 € nets exonérés de la TVA, frais du formateur inclus. Déjeuners à la charge de l’établissement
d’accueil.

INTERVENANTS

Laurence CHABRY

Stage intra-muros

Adhésion 2025

uniquement en ligne

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Andicat
12 rue Mayran
75009 Paris
Tél. : 01 42 40 15 28