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Professionnaliser sa démarche et ses outils de négociation
Les objectifs :
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Personnes concernées
Toute personne en charge de négociation commerciale auprès d’acheteurs : directeurs, chefs d’atelier, cadres techniques et commerciaux |
Les participants s’entraînent à préparer une négociation à partir des outils proposés. Ils les appliquent à leurs prochaines situations de négociation. Les réflexes comportementaux à mettre en œuvre face aux acheteurs font l’objet d’exercices, de mises en situation et de jeux de rôle d’entraînement. Les participants repartent avec une boîte à outils : check list des informations utiles à collecter, grille de négociation, argumentaire, chemin de négociation, guide de réponse aux objections.
Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Une attestation de fin de formation sera établie par la formatrice.
Laurence CHARBY, Consultante-formatrice indépendante
Lieu de formation : ANDICAT 12 rue Mayran 75009 PARIS Coût de la formation : 460.00 euros par stagiaire (les déjeuners sont à la charge des stagiaires) Stage en intra sur demande |
Dates : du 22/03/2021 au 23/03/2020 |