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  • Le marketing appliqué à l’objectif d’insertion des travailleurs d’ESAT


  • Pré Requis :

    Etre en activité en ESAT ou en dispositif d’insertion

    Les objectifs :

    • Comprendre les préconisations politiques et réglementaires sur l’inclusion en milieu ordinaire.
    • Utiliser la démarche marketing pour les actions inclusives.
    • Comment construire des coopérations et un plan d’action.

    Personnes concernées

    Directeurs, directeurs adjoints, fonctions commerciales, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, conseillers d’insertion professionnelle

     

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
    • Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
    • Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés
    • Focus sur SAIP : présentation étude de cas

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
    • Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
    • Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

    3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
    • Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
    • Travail en groupe : construction des plans d’actions
    • Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Les Tableaux de bord de suivi

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Parcours professionnalisant
    • Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
    • Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
    • RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
    • Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
    • Présentation des travaux de groupe
    • Corrigé des travaux
    • Bilan des 2 journées

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    • Utilisation d’un cas d’école en ESAT.
    • Projection du fil rouge du support de la formation (format PowerPoint).
    • Animation avec brainstorming et travail en groupes sur la construction du projet.
    • Entretien en direct avec un dirigeant « ‘d’ESAT hors les murs » ou vidéo enregistrée.
    • Un livret « Plan d’Action Personnel » est remis aux stagiaires.
    • Tout au long de ces deux jours, les stagiaires pourront réinterroger les contenus de formation et le formateur pourra ainsi être au plus près de la progression visée.

    Moyens d’évaluation :

    • Les attentes sont précisées en début de session et un débriefing oral est organisé en fin de session.
    • Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.
    • Une attestation de fin de formation sera établie par le formateur

     

    Intervenants :

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Conseiller, Consultant et Formateur, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :



    Coût de la formation :
    Formation proposée en intra-muros. Devis sur demande

    Stage en intra sur demande
    Dates :

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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