Le marketing appliqué à l’objectif d’insertion des travailleurs d’ESAT

Pré Requis :

Etre en activité en ESAT ou en dispositif d’insertion

Les objectifs :

Comprendre les préconisations politiques et réglementaires sur l’inclusion en milieu ordinaire.
Utiliser la démarche marketing pour les actions inclusives.
Comment construire des coopérations et un plan d’action.

POUR QUI ?

Directeurs, directeurs adjoints, fonctions commerciales, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, conseillers d’insertion professionnelle

PRÉ REQUIS

NOMBRE DE STAGIAIRES

DURÉE

COÛT DE LA FORMATION

MOYEN PÉDAGOGIQUES

Utilisation d’un cas d’école en ESAT.
Projection du fil rouge du support de la formation (format PowerPoint).
Animation avec brainstorming et travail en groupes sur la construction du projet.
Entretien en direct avec un dirigeant « ‘d’ESAT hors les murs » ou vidéo enregistrée.
Un livret « Plan d’Action Personnel » est remis aux stagiaires.
Tout au long de ces deux jours, les stagiaires pourront réinterroger les contenus de formation et le formateur pourra ainsi être au plus près de la progression visée.

MOYEN D'ÉVALUATION

Les attentes sont précisées en début de session et un débriefing oral est organisé en fin de session.
Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.
Une attestation de fin de formation sera établie par le formateur

MOYEN TECHNIQUES

INTERVENANTS

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
Présentation de la formation
Tour de table des attentes des participants
Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés
Focus sur SAIP : présentation étude de cas

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
Travail en groupe : construction des plans d’actions
Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Les Tableaux de bord de suivi

4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

Parcours professionnalisant
Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
Présentation des travaux de groupe
Corrigé des travaux
Bilan des 2 journées

Stage intra-muros

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