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  • Le marketing intégré en ESAT : connaître, choisir, agir, évaluer - Module 2 : agir et évaluer


  • Pré Requis : 

    Etre en activité en ESAT et avoir suivi le module 1 de cette formation

    Les objectifs :

    • Acquérir la logique de la démarche marketing selon les 4 étapes : connaître, choisir, agir et contrôler.
    • Rappel du contexte médico-social, histoire et valeurs.
    • Approfondir les 8 P du marketing social avec focus sur la communication.
    • Construire les Plans d’Actions Commerciales Communications.
    • Mise en place de tableaux de bord.


    POUR QUI ?

    Directeurs, directeurs adjoints, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, commerciaux, secrétaires


    PRÉ REQUIS

    NOMBRE DE STAGIAIRES

    DURÉE

    COÛT DE LA FORMATION
    MOYEN PÉDAGOGIQUES
    • La formation s’appuie sur un cas d’école en session inter ou sur le cas personnalisé ESAT en session intra.
    • Projection du fil rouge de la formation sous PowerPoint.
    • Animation interactive avec brainstorming et travail en sous-groupes sur la construction du projet.
    • Utilisation d’exemples et de témoignages sur support vidéo.
    • Un « Livret Plan d’Action Personnel » est remis aux stagiaires.
    • Tout au long de ces deux jours, les stagiaires pourront réinterroger les contenus de formation et le formateur pourra ainsi être au plus près de la progression visée.


    MOYEN D'ÉVALUATION
    • Les attentes sont précisées en début de session et un débriefing oral est organisé en fin de session.
    • Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.
    • Une attestation de fin de formation sera établie par le formateur.


    MOYEN TECHNIQUES

    INTERVENANTS

    PROGRAMME ET DÉROULÉ

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Rappel historique et valeurs du secteur médico-social en France (vus en module 1)
    • Rappel des bases du marketing : qu’est-ce que le marketing ? A quoi ça sert en ESAT ? SWOT
    • Rappel des 4 étapes de la démarche marketing (vues en module 1) : étape connaître (étude de marché, de l’existant, des concurrents, des partenaires, étude des clients en interne et en externe), étape choisir (segmentation), étape agir (les 8 P du marketing), étape contrôler
    • Présentation étude de cas

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Etape agir : les 8 P
    • Définition des objectifs à atteindre (SMART)
    • Construire les PAC (Plans d’Action Commercial et Communication) : Action/Budget/Calendrier/Résultat
    • Travail en sous-groupes

    3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

    • Etape contrôler : Tableaux de bord de suivi et d’évaluation
    • Travail en sous-groupes : sélectionner une action du PAC et développer concrètement sa création et sa mise en place jusqu’aux tableaux de bord

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

    • Travail final en sous-groupes sur l’étude de cas et restitution
    • Bilan des 2 journées

    Stage intra-muros


    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00025
    N° de déclaration d’activité : 11 94 058 99 94

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