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  • Le marketing intégré à l’ESAT - Module 2


  • Les 2 modules sur le thème du marketing se suivent ; toutefois, selon la formation initiale des participants, le module 2 peut être fait directement.

    Les objectifs :

    • Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social.
    • Sensibiliser à l’approche marketing en ESAT.
    • Acquérir les bases des 4 étapes de la démarche marketing en ESAT : connaitre, choisir, agir, contrôler.
    • Appréhender les outils marketing principaux dont la SWOT.
    • Connaitre les 8 P du marketing social.
    • Déterminer les éléments de stratégie marketing à mettre en place.
    • Construire son PAC, son Plan d’Action Communication/Commerciale.
    • Maîtriser le Business Plan pour organiser l’information et convaincre son auditoire.

    Personnes concernées

    Directeurs, directeurs adjoints, adjoints techniques, cadres commerciaux.

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Historique et valeurs des ESAT en France
    • Présentation étude de cas
    • Qu’est-ce que le marketing ?
    • Pourquoi intégrer une démarche marketing
    • Travail en groupe

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Les 4 étapes de la démarche marketing
    • Connaitre : mon métier, la concurrence, les partenaires, le marché, analyse SWOT
    • Choisir : segmenter le marché et identi er les cibles
    • Agir : les 4 P de base du marketing : produit, prix, promotion (PAC), placement
    • Travail en groupe

    3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

    • Agir (suite) : les 4 P du marketing social : Prospect, Personnel, Partenariat, Processus
    • Élaborer une offre mix marketing
    • Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Calcul du Retour sur Investissement Marketing
    • Choix de stratégie marketing
    • Travail en groupe : le mix marketing appliqué au cas d’école

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

    • Le Business Plan, l’outil projet indispensable
    • Présentation des travaux de groupe
    • Corrigé des travaux
    • Bilan des 2 journées

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    • A partir d’un cas d’école en séance inter ou à partir du cas personnalisé ESAT en intra.
    • Projection du fil rouge de support de la formation sur Powerpoint.
    • Animation avec brainstorming et travail en groupe sur la construction du projet.
    • Utilisation d’exemples et de témoignages sur supports vidéo.
    • Un livret « Plan d’action personnel » est remis aux stagiaires.

    Moyens d’évaluation :

    • Débriefing oral en fin de stage.
    • Une fiche d’évaluation des attentes, du contenu et du déroulement de la formation sera remise aux stagiaires à l’issue de la formation.

    Intervenants :

    Véronique COLFORT, Directrice Marketing Communication Electrolux Professionnel France

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :
    ANDICAT
    44 rue René Boulanger
    75010 PARIS

    Coût de la formation :
    460.00 euros par stagiaire
    Les déjeuners sont à la charge des stagiaires

    Stage en intra sur demande
    Dates :
    du 03/10/2018 au 04/10/2018

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    44 rue René Boulanger
    75010 PARIS
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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