Le marketing intégré à l’ESAT - Module 2

Cette formation est annulée.

Les 2 modules sur le thème du marketing se suivent ; toutefois, selon la formation initiale des participants, le module 2 peut être fait directement.

Les objectifs :

Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social.
Sensibiliser à l’approche marketing en ESAT.
Acquérir les bases des 4 étapes de la démarche marketing en ESAT : connaitre, choisir, agir, contrôler.
Appréhender les outils marketing principaux dont la SWOT.
Connaitre les 8 P du marketing social.
Déterminer les éléments de stratégie marketing à mettre en place.
Construire son PAC, son Plan d’Action Communication/Commerciale.
Maîtriser le Business Plan pour organiser l’information et convaincre son auditoire.

POUR QUI ?

Directeurs, directeurs adjoints, adjoints techniques, cadres commerciaux.

PRÉ REQUIS

NOMBRE DE STAGIAIRES

DURÉE

COÛT DE LA FORMATION
Les déjeuners sont à la charge des stagiaires

MOYEN PÉDAGOGIQUES

A partir d’un cas d’école en séance inter ou à partir du cas personnalisé ESAT en intra.
Projection du fil rouge de support de la formation sur Powerpoint.
Animation avec brainstorming et travail en groupe sur la construction du projet.
Utilisation d’exemples et de témoignages sur supports vidéo.
Un livret « Plan d’action personnel » est remis aux stagiaires.

MOYEN D'ÉVALUATION

Débriefing oral en fin de stage.
Une fiche d’évaluation des attentes, du contenu et du déroulement de la formation sera remise aux stagiaires à l’issue de la formation.

MOYEN TECHNIQUES

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

Les 4 étapes de la démarche marketing
Connaitre : mon métier, la concurrence, les partenaires, le marché, analyse SWOT
Choisir : segmenter le marché et identi er les cibles
Agir : les 4 P de base du marketing : produit, prix, promotion (PAC), placement
Travail en groupe

3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

Agir (suite) : les 4 P du marketing social : Prospect, Personnel, Partenariat, Processus
Élaborer une offre mix marketing
Contrôler : évaluer l’efficacité des actions. Calcul du Retour sur Investissement Marketing
Choix de stratégie marketing
Travail en groupe : le mix marketing appliqué au cas d’école

4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

Lieu de formation : ANDICAT 44 rue René Boulanger 75010 PARIS	Dates : du 03/10/2018 au 04/10/2018
Stage aussi proposé en intra-muros

Andicat
12 rue Mayran
75009 Paris
Tél. : 01 42 40 15 28