Le marketing intégré en ESAT : connaître, choisir, agir, évaluer

Module 1 : connaître et choisir

Les modules 1 et 2 peuvent être réalisés en continu : 3 jours consécutifs, sur site, selon les besoins des ESAT.

Les objectifs : Acquérir les bases de la démarche marketing au service d’un projet social. Connaître le secteur médico-social, son historique et ses valeurs. Comment identifier les forces / faiblesses d’un projet (SWOT). Que sont les 8 P du marketing social. Construire l’offre à partir du mix marketing.

Personnes concernées Directeurs, directeurs adjoints, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, commerciaux, secrétaires

Le contenu séquencé :

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Présentation de la formation
• Tour de table des attentes des participants
• Historique des ESAT en France
• Les valeurs de l’économie sociale
• Présentation étude de cas

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Qu’est-ce que le marketing ? A quoi ça sert en ESAT ?
• Etape connaître : étude de marché, de l’existant (DAS), des concurrents, des partenaires
• Etude des clients en interne et en externe
• Travail en sous-groupe : diagnostic SWOT : forces/faiblesses et opportunités/menaces

3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

• Etape choisir : segmentation du marché et choix des cibles
• Les 8 P
• Le mix marketing

4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

• Travail en sous-groupes : présentation de l’offre appliquée au cas d’école
• Bilan des 2 journées

Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

La formation s’appuie sur un cas d’école en session inter ou sur le cas personnalisé ESAT en session intra.

Projection du fil rouge de la formation sous PowerPoint.

Animation interactive avec brainstorming et travail en sous-groupes sur la construction du projet.

Utilisation d’exemples et de témoignages sur support vidéo.

Tout au long de ces deux jours, les stagiaires pourront réinterroger les contenus de formation et le formateur pourra ainsi être au plus près de la progression visée.

Moyens d’évaluation :

Les attentes sont précisées en début de session et un débriefing oral est organisé en fin de session.

Une fiche d’évaluation est remise à chaque stagiaire à l’issue de la formation.

Une attestation de fin de formation sera établie par le formateur

Intervenants :

Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Conseiller, Consultant et Formateur, Président de l’ARESAT-Occitanie

Formulaire d'inscription manuelle