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  • Le marketing appliqué à l’objectif d’insertion des travailleurs d’ESAT


  • Les objectifs :

    • Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social.
    • Focus sur les derniers textes et circulaires concernant l’incitation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire.
    • Rappel de la démarche marketing en ESAT : les 4 étapes (connaitre, choisir, agir, contrôler), les principaux outils (dont la SWOT). Appliquer la démarche marketing au développement de l’insertionen milieu ordinaire.
    • Exemple de création d’un SAIP en ESAT ou mutualisé en groupement d’ESAT (Service d’Accompagnement et d’Insertion Professionnelle).
    • Préparer le parcours professionnalisant .
    • Construire le Plan d’Actions : accompagnement, formation, communication.

    Personnes concernées

    Directeurs, directeurs adjoints, fonctions commerciales, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, conseillers d’insertion professionnelle

     

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
    • Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
    • Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés•Focus sur SAIP : présentation étude de cas

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
    • Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
    • Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

    3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
    • Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
    • Travail en groupe : construction des plans d’actions•Contrôler : évaluer l’efficacité des actions . Les Tableaux de bord de suivi

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Parcours professionnalisant
    • Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
    • Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
    • RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
    • Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
    • Présentation des travaux de groupe
    • Corrigé des travaux
    • Bilan des 2 journées

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    • Utilisation d’un cas d’école en ESAT.
    • Projection du fil rouge du support de la formation (format PowerPoint).
    • Animation avec brainstorming et travail en groupes sur la construction du projet.
    • Entretien en direct avec un dirigeant “d’ESAT hors les murs” ou vidéo enregistrée.
    • Un livret “Plan d’Action Personnel” est remis aux stagiaires.

    Moyens d’évaluation :

    • Les attentes sont précisées en début de session.
    • Un débriefing oral est organisé en fin de session et une fiche d’évaluation concernant le contenu, le déroulement et la satisfaction est remplie par les stagiaires.

     

    NOTE

    Cette formation peut être proposée en intra avec traitement du cas personnalisé de l’ESAT.

    Intervenants :

    Véronique COLFORT, Directrice Marketing Communication Electrolux Professionnel France

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :
    ANDICAT
    12 rue Mayran
    75009 Paris

    Coût de la formation :
    460.00 euros par stagiaire
    (les déjeuners sont à la charge des stagiaires)

    Stage en intra sur demande
    Dates :
    1ère session
    du 12/06/2019 au 13/06/2019
    2ème session
    du 16/10/2019 au 17/10/2019

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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