Le marketing appliqué à l’objectif d’insertion des travailleurs d’ESAT

Cette formation est annulée.

Les objectifs :

Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social.
Focus sur les derniers textes et circulaires concernant l’incitation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire.
Rappel de la démarche marketing en ESAT : les 4 étapes (connaitre, choisir, agir, contrôler), les principaux outils (dont la SWOT). Appliquer la démarche marketing au développement de l’insertionen milieu ordinaire.
Exemple de création d’un SAIP en ESAT ou mutualisé en groupement d’ESAT (Service d’Accompagnement et d’Insertion Professionnelle).
Préparer le parcours professionnalisant .
Construire le Plan d’Actions : accompagnement, formation, communication.

POUR QUI ?

Directeurs, directeurs adjoints, fonctions commerciales, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, conseillers d’insertion professionnelle

PRÉ REQUIS

NOMBRE DE STAGIAIRES

DURÉE

COÛT DE LA FORMATION
(les déjeuners sont à la charge des stagiaires)

MOYEN PÉDAGOGIQUES

Utilisation d’un cas d’école en ESAT.
Projection du fil rouge du support de la formation (format PowerPoint).
Animation avec brainstorming et travail en groupes sur la construction du projet.
Entretien en direct avec un dirigeant “d’ESAT hors les murs” ou vidéo enregistrée.
Un livret “Plan d’Action Personnel” est remis aux stagiaires.

MOYEN D'ÉVALUATION

Les attentes sont précisées en début de session.
Un débriefing oral est organisé en fin de session et une fiche d’évaluation concernant le contenu, le déroulement et la satisfaction est remplie par les stagiaires.

NOTE

Cette formation peut être proposée en intra avec traitement du cas personnalisé de l’ESAT.

MOYEN TECHNIQUES

INTERVENANTS

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

Avoir une vision de l’histoire et des valeurs du secteur médico-social
Présentation de la formation
Tour de table des attentes des participants
Rappel : historique et valeurs des ESAT en France
Focus sur les derniers projets de textes concernant l’obligation d’insertion des usagers handicapés en milieu ordinaire (6 %)
Rappel : qu’est-ce que le marketing ? Les étapes de la démarche marketing et les outils marketing couramment utilisés•Focus sur SAIP : présentation étude de cas

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

Le marketing appliqué au développement d’un service d’insertion
Connaitre : qu’est-ce que l’activité “Insertion” : le métier, la concurrence, les partenaires, le marché
Choisir : segmenter le marché et identifier les cibles clients potentiels

3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

Agir : les 4 P du marketing et les 8 P du marketing social
Elaborer l’offre mix marketing de l’activité Insertion
Travail en groupe : construction des plans d’actions•Contrôler : évaluer l’efficacité des actions . Les Tableaux de bord de suivi

4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

Parcours professionnalisant
Préparer la sortie des usagers handicapés en milieu ordinaire
Quels nouveaux services créer et mettre en place pour accompagner la sortie
RAE, VAE et CAP, ... en ESAT
Les nouveaux projets : ESAT hors les murs, ESAT intégré aux entreprises
Présentation des travaux de groupe
Corrigé des travaux
Bilan des 2 journées

Lieu de formation : ANDICAT 12 rue Mayran 75009 Paris	Dates : du 16/10/2019 au 17/10/2019
Stage aussi proposé en intra-muros

Adhésion 2024

uniquement en ligne

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Andicat
12 rue Mayran
75009 Paris
Tél. : 01 42 40 15 28