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  • Le marketing intégré en ESAT : connaître, choisir, agir, évaluer (Module 2)


  • Module 2 : agir et évaluer

    Les objectifs :

    • Acquérir la logique de la démarche marketing selon les 4 étapes : connaître, choisir, agir et contrôler.
    • Rappel du contexte médico-social, histoire et valeurs.
    • Approfondir les 8 P du marketing social avec focus sur la communication.
    • Construire les Plans d’Actions Commerciales Communications.
    • Mise en place de tableaux de bord.

    Personnes concernées

    Directeurs, directeurs adjoints, moniteurs d’atelier, moniteurs principaux, chefs d’atelier, adjoints techniques, commerciaux, secrétaires.

    Le contenu séquencé :

    1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

    • Présentation de la formation
    • Tour de table des attentes des participants
    • Rappel historique et valeurs du secteur médico-social en France (vus en module 1)
    • Rappel des bases du marketing : qu’est-ce que le marketing ? A quoi ça sert en ESAT ? SWOT
    • Rappel des 4 étapes de la démarche marketing (vues en module 1) : étape connaître (étude de marché, de l’existant, des concurrents, des partenaires, étude des clients en interne et en externe), étape choisir (segmentation), étape agir (les 8 P du marketing), étape contrôler
    • Présentation étude de cas

    2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

    • Etape agir : les 8 P
    • Définition des objectifs à atteindre (SMART)
    • Construire les PAC (Plans d’Action Commercial et Communication) : Action/Budget/Calendrier/Résultat
    • Travail en sous-groupes

    3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

    • Etape contrôler : Tableaux de bord de suivi et d’évaluation
    • Travail en sous-groupes : sélectionner une action du PAC et développer concrètement sa création et sa mise en place jusqu’aux tableaux de bord

    4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

    • Travail final en sous-groupes sur l’étude de cas et restitution
    • Bilan des 2 journées

    Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement :

    • La formation s’appuie sur un cas d’école en session inter ou sur le cas personnalisé ESAT en session intra.
    • Projection du fil rouge de la formation sous PowerPoint.
    • Animation interactive avec brainstorming et travail en sous-groupessur la construction du projet.
    • Utilisation d’exemples et de témoignages sur support vidéo.
    • Un “Livret Plan d’Action Personnel” est remis aux stagiaires .

    Moyens d’évaluation :

    • Les attentes sont précisées en début de session.
    • Un débriefing oral est organisé en fin de session et une fiche d’évaluation concernant le contenu, le déroulement et la satisfaction est remplie par les stagiaires.

     

    NOTE


    Les modules 1 et 2 sur le thème du marketing sont complémentaires.
        

    Intervenants :

    Véronique COLFORT, Directrice Marketing Communication Electrolux Professionnel France

    Michel COUDREY, Ex Directeur d'ESAT et d'EA, Président de l’ARESAT-Occitanie

    Lieu de formation :
    ANDICAT
    12 rue Mayran
    75009 Paris

    Coût de la formation :
    460.00 euros par stagiaire
    (les déjeuners sont à la charge des stagiaires)

    Stage en intra sur demande
    Dates :
    du 03/04/2019 au 04/04/2019

    Formulaire d'inscription manuelle

    Les stages peuvent être proposés et adaptés en intramuros. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis personnalisé.

    Andicat
    12 rue Mayran
    75009 Paris
    Tél. : 01 42 40 15 28

    SIRET : 444 490 056 00017
    N° formation professionnelle : 11 94 058 99 94

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