Formation proposée en intra-muros (contenu à définir avec la Direction)

Les objectifs :

• Travailler sur les cas concrets de l’ESAT ou groupe d’ESAT d’une même association.
• L’approche marketing en ESAT : les 4 étapes (connaître, choisir, agir, évaluer et contrôler).
• Les principaux outils marketing : matrices SWOT et de MAC KINSEY, adaptées à l’ESAT (exercice pratique).
• Le mix marketing : les 8 P adaptés à l’ESAT (à partir d’une étude de marché réalisée en amont).
• Construire le plan d’action commercial et de communication.
• Elaborer son business-plan (option 3ème jour).

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : de 9 h à 12 h 30

• Présentation des participants
• Historique et valeurs de l’organisme gestionnaire et de l’ESAT
• Rappel de la (les) problématique(s) / Le pourquoi de la formation
• Diagnostic interne et externe (matrice SWOT)
• Travail en sous-groupes

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Résultats de l’étude de marché (réalisée en amont)
• Les domaines d’activités stratégiques (DAS)
• Matrice de MAC KINSEY
• Travail en sous-groupes

3ème demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Activités à développer, en recherche de nouvelles activités
• Construction des plans d’action :
  • plan d’action commercial
  • plan d’action communication
• Travail en sous-groupes

4ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• BP des actions à mettre en place
• Tableaux de bord social et économique
• Synthèse de la formation

5ème demi-journée (en option) : de 9 h à 12 h 30

• Elaboration du business-plan de l’organisation
• Rappel des 8 P du mix marketing

6ème demi-journée (en option) : de 13 h 30 à 17 h

• BP et financement
• Synthèse de la formation et ouverture à d’autres questionnements marketing et commerciaux. Les enjeux pour l’ESAT en groupement d’ESAT.