Cette formation est annulée.

Les 2 modules sur le thème du marketing se suivent ; toutefois, selon la formation initiale des participants, le module 2 peut être fait directement.

Les objectifs :

• Acquérir les bases de la démarche marketing au service d’un projet social.
• Connaître l’état des lieux du secteur, historique et valeurs.
• Établir un diagnostic SWOT : points forts/points faibles, opportunités/menaces.
• Déterminer les éléments de stratégie à mettre en place.
• Les bases du PAC (Plan d’Action Commercial).

PROGRAMME ET DÉROULÉ

1ère demi-journée : 9 h à 12 h 30

• Présentation de la formation / Les attentes des participants
• Historique des ESAT en France, état des lieux
• Les valeurs de l’économie sociale
• Présentation étude de cas

2ème demi-journée : 13 h 30 à 17 h

• Qu’est-ce que le marketing, le marketing social ? A quoi ça sert ?
• Étude du marché, les concurrents, les partenaires
• Étude des clients, en interne, en externe

3ème demi-journée : 8 h 30 à 12 h 30

• Diagnostic SWOT : forces/faiblesses, opportunités/ menaces
• Les DAS : Domaines d’Activités Stratégiques
• Les bases du PAC (Plan d’Action Commercial)

4ème demi-journée : 13 h 30 à 16 h 30

• Choix de stratégie marketing
• Travail en sous-groupes, étude de cas
• Restitution des travaux en groupes
• Bilan des 2 journées